□ ドロップシッピングのことが良く分かる基礎知識 vol.21~ドロップシッピングでガッツリ稼ぐキャッチコピーの作り方~7.伝達力の強いキャッチコピー

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□ ドロップシッピングのことが良く分かる基礎知識 vol.21
  ~ドロップシッピングでガッツリ稼ぐキャッチコピーの作り方~
   7.伝達力の強いキャッチコピー
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7.伝達力の強いキャッチコピー


これまで「売れるキャッチコピー」が重要です、といってきましたが、
そもそも「売れるキャッチコピー」とは、販売力のあるキャッチコピー
を意味します。

再度重要なのでお伝えしますが、販売力と商品の良さに相関関係はなく、
販売力に必要なのは“伝達力=キャッチコピー”の強さです。

伝達力の強いキャッチコピーとは、大きく分けて3つ。

・オリジナルの言葉を使ったキャッチコピー
・イメージが湧く言葉を使ったキャッチコピー
・インパクトのある言葉を使ったキャッチコピー

です。

もしあなたが作成したキャッチコピーがこの3つに当てはまらない場合、
そのキャッチコピーは伝達力が弱いと判断してもよいでしょう。

ですので、この3つの視点でキャッチコピーを見直すことをお勧めします。


それでは具体的に例を挙げてご説明しましょう。


?オリジナルの言葉を使ったキャッチコピー

商品の特性を認識してもらうために、その商品にしかつけられない
オリジナルの言葉を使ったキャッチコピーのことを言います。

例えば「牛乳」。

「搾りたて」「新鮮」「濃厚」などというキャッチはよく目にしますが、
それよりも「朝5時の搾りたて」「低温殺菌で新鮮」などと表現した方が、
より伝達力が強くなります。

?イメージが湧く言葉を使ったキャッチコピー

誰でも買い物をする時、それを買った後のことをイメージすると思います。
そしてそのイメージがよければ商品を買おうという気になります。
そんな時のキャッチコピーがこれです。

例えば「ハンドバッグ」。

単に「安い」「人気」「かわいい」という言葉でセールスしても普通です。
なので、具体的に使うシーンをイメージさせるようなキャッチを考えます。

授業参観や入園入学、卒園卒業などのシーンで考えてみるとよいでしょう。

?インパクトのある言葉を使ったキャッチコピー

何事も「印象」が欠かせません。
特にこの場で購入を決断して欲しいという場合、強く印象に残るキャッチが
必要です。

例えば「居酒屋のビール」。

「半額」「1杯○○円」というのはありきたりなので、
「2杯飲んだら1杯タダ!」などと、オッと思わせるようなフレーズを
考えます。

印象に強く残るということは、しばらく心に残るということですので、
リピート系商品の場合はさらに効果的です。


伝達力の強い3つのキャッチコピーのこと、理解できましたか?

キャッチコピーは、単に商品に説明を添えるだけのものではありません。
実際に商品を買ってもらうための重要な“クロージング”の役割を担います。

それだけキャッチコピーは重要なのです。


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